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东鹏洁具古文灿:奥运营销是场综合战

来源:  作者:本站
奥运,给企业带来了众多的商机,但能够直接参与奥运建设、分享奥运蛋糕的企业只是少数,东鹏就是其中之一。据了解,包括东鹏陶瓷、东鹏洁具在内,奥运17个场馆建设中,有九个采用了东鹏的产品。

东鹏洁具市场经理古文灿介绍,能够进入奥运场馆并不是一件容易的事情。2008北京奥运的理念是绿色、科技、人文,这些理念仅仅体现在比赛过程中,也体现在奥运场馆建设的每一个细节。东鹏能够进入奥运场馆,既是一个企业的荣耀,更代表了中国民族品牌近年来高速发展所取得的突破。

奥运营销应强化无形资本

奥运场馆建设是一个高端工程,当中的严格要求和标准让不少企业望之兴叹。一块瓷砖,需要考虑体现文化气息一款洁具,也要做到节约环保,因为这些都是科技、绿色、人文的基本要求。东鹏的产品显然达到了上述的因素,它能够在众多的品牌中脱颖而出,并大面积参与建设就是一个证明。据了解,东鹏在整个奥运场馆建设中提供了30万平方米的瓷砖。

古文灿认为,东鹏在搭乘奥运东风的过程中,打了一场漂亮的营销战,不仅大大促进了东鹏品牌的知名度,对终端销售也起着直接拉动的作用。古经理指出,奥运营销不能认为是一个简单的终端促销或大量投入广告的过程,只在视觉或者行为层面下工夫是不够的,它更应该体现在一个品牌的思想和理念上,这种无形资本的强化才是奥运营销的重点。

民族品牌奥运营销经验仍然欠缺

古文灿觉得,奥运营销不仅仅考验企业对政府的公关能力,也考验着企业对体育精神的认知,以及参与工程建设的能力。在2008年奥运到来之前,很多的陶瓷企业曾对一些经典案例进行了深入的研究,比如可口可乐、阿迪达斯等等。如今奥运会已经尘埃落定,企业进入了后奥运营销时代。至于之前的大量投入是否取得预期的效果,每个企业都应当做到心中有数。

在营销效果方面,古文灿承认,对于众多的陶瓷企业来讲,虽然之前做了较多的准备,也取得了一定的效果,但与可口可乐等国际知名品牌相比,我们对奥运营销的认识仍不够成熟,这主要体现在综合营销的能力上。一方面,由于这些国际品牌已经有了多年的经验,对体育营销早已轻车熟路,另一方面,陶企在营销战略上缺乏长远的规划,显得有些浮躁,这些都是我们需要反省并不断改进的。

后奥运时代最终需回到根本

奥运过后,很多企业都在思考如何推进下一步的营销策略。在古文灿看来,后奥运营销与奥运之前的方式略有不同。奥运之前,充满很多未知数,你不知道谁会获得金牌,也不知道谁将折翅赛场。奥运之前,不少企业都是选择上一届的冠军作为形象代言人如果选择即将参赛的的准冠军,则要承担一定的风险,奥运历来藏龙卧虎,黑马辈出,谁也不能保证奖牌顺利入囊。
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