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安华kok22体育刘广仁:经济不佳考验品牌承受

来源:  作者:本站
采访嘉宾:安华kok22体育事业部总经理刘广仁

采访时间:2008年9月3日

安华kok22体育风尚馆遍地开花

【记者】安华的目标是今年开30家风尚馆,现在进展情况如何?

【刘广仁】开展风尚馆是安华2008年的工作重点。从去年经销商年会开始,发展到目前,已经全国投入运营的有6家,分布的城市有成都、深圳、邵阳、郴州等。即将投入运营的还有4家。已经落实店面的起码有15家。根据目前的规划进展,到年底起码能做20到30家。

【记者】照这样发展,下半年的工作还蛮重。

【刘广仁】从选店到设计,再到装修、运营,起码要4到5个月的时间。挑选地面需要深思熟虑。下半年的工作确实挺重的。

【记者】大规模建立安华风尚馆,主要是想达到什么目的?

【刘广仁】建立这些风尚馆,主要是基于行业发展的趋势。根据目前kok22体育行业以及建材行业,建大店和旗舰店是必然的趋势。一方面可以提升品牌号召力,提升品牌的市场地位;另外还可以有效提升销量。目前已经营运的6个风尚馆,都取得一定的效果,经销商也比较满意。通过风尚馆,可以给消费者提供更好的体验环境,提高购买欲望。消费者根据环境和产品展示,可以想象把产品搬到家里的感觉。同时,安华可以给设计师提供借鉴的环境。建立生活体验馆,主要是希望达到这四个目的,给各方有身临其境的感觉。

广建销售网点

【记者】安华从建立到现在,时间也不长,但是已经成为国内的一线品牌,主要是靠什么?

【刘广仁】一个品牌的运作和发展,有很多方面的因素。安华,用几年的时间,进入kok22体育一线品牌,首先是产品的设计理念,符合消费者的要求。我们全部采用节水型设计,设计的是简约风格。另外,我们还有公司作为后盾。产品研发,渠道建设,在陶瓷kok22体育行业都有一定的优势。目前全国建起一千多个网点,保证我们的产品能够覆盖消费者。

【记者】安华有一千多个销售网点,这在零售方面还是做得不错的。相对比零售,安华如何去争取工程项目?

【刘广仁】零售和工程我们都在做。今年的经济环境不好,对我们来说是机遇。在这种情况下,中小型企业和家庭作坊型的企业,淘汰速度会加快。淘汰过后,品牌的集中度会越来越高。工程项目方面,每个地方的情况不一样。我们也在跟踪全国连锁酒店、房地产等项目。各地工程项目,则由当地的经销商跟踪。

【记者】今年的大经济环境不太好,安华有没有感受到压力?

【刘广仁】在目前的经济环境,每个陶瓷kok22体育企业的感受都是一样的。但是安华还是取得40%以上的增长速度,这算是比较快的速度。无论大环境情况如何,消费者的需求还是刚性的。所以对零售影响不大,影响较大的可能是工程方面。现在银行贷款难度增加,大经济环境不好,减少了工程对kok22体育的需求量。
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